医疗电子调查：99元血糖仪能火吗？

引言：家用医疗设备无疑将走消费类电子路线，本刊记者探访几大渠道市场，发现价格已不是问题，只是为什么还是没有太多的国人去消费？
根据市场研究机构Data beans预测，至2011年医疗电子用半导体产值将超过40亿美元，以家用市场成长速度最快，平均年成长率高达12%。
家用医疗设备将走消费类电子路线，医疗装置与电子技术的革新及整合，让人们可以居家照顾并监测自己的健康状况，不需完全仰赖医护人员或住进医院。国内家用医疗电子设备基本上是便携式电子产品，该市场中的电子血压计、便携式血糖仪和电子助听器占据了90％以上的销售份额。由于目前市场普及率还不高，加之中国人口基数比较大，所以家用便携式医疗电子产品前景非常好。目前在欧美地区，血压计和血糖仪等检测产品已经成为家庭必备的一种医疗设备，而中国目前还有形成这样的环境，预计随着沿海城市和内地大城市逐步开始消费这些产品，这个市场会慢慢起来，这与生活的富裕程度有关。集成化、网络化、数字化、智能化的趋势，都将成为便携医疗电子快速增长的催化剂。
整个半导体行业对医疗电子产品都异常看好，但是国内的市场上，这类产品卖得到底如何呢？笔者来到市场上探查产品的销售情况和产品的技术特点。
首先介绍一下家用医疗电子产品的渠道状况，根据笔者的打探，这类产品的渠道主要有传统的医院和连锁药房、传统医疗设备批发市场、连锁型医疗设备零售店和网络店铺，差不多四大渠道。其中传统的药房和医疗设备批发市场由于经营的产品范围很广，家用医疗电子产品只占有其中极少的份额，所以品类相对不是那么全，而且传统渠道的价格不是那么优惠，基本是按照官方推荐价格销售。连锁型零售店由于专注于家用医疗产品，医疗电子产品的型号非常全，价格也较有竞争力，还经常有各类优惠促销活动，所以线下的渠道中，这个渠道最有竞争力，现在已经出现了全国性医疗器械连锁业的巨头。网络渠道则是线下渠道的延伸，各个传统渠道都在网上开设直接的店铺。
因为连锁型零售店在产品种类和价格方面的优势比较明显，本次调查笔者就主要从这个渠道入手，获得产品的信息。
在电子血压计市场，日资品牌凭借先入为主的优势，已拥有中国70%多的市场份额，其中欧姆龙电子血压计在中国的份额已经高达65%。在外资品牌迅速扩张的同时，内资品牌也加快了发展，其中表现尤为突出的是九安医疗，其2009年电子血压计销售收入达到2.7亿元，成为中国最大的电子血压内资品牌，市场份额仅次于欧姆龙，约为15%。
所以我们首先来看看欧姆龙的产品，根据店员的介绍假如经济条件较好，可以考虑选择HEM—1000，HEM—7012等型号，这类产品属于智能电子血压计，它们运用欧姆龙公司的生物信息传感技术和先进模糊技术，可以对你的测量姿势正确与否给予提示，并且拥有检测心率不齐的功能，可以说功能十分强大。不过价格就比较贵，前者要948元，后者要880元。
中端型号有HEM—6051和HEM—7300，价格都是700不到，有静音设计，可存储90次测量值，也有检测心律不齐的功能。
低端型号有HEM—4021，这款型号最低价格只有158元，不带智能测压功能，液晶屏也比较小，但是价格这么低，在中国市场会很有竞争力，因为基本功能都具备了。
欧姆龙的产品线极其完整，这次介绍的只是其中最有代表性的几个型号，一般店里常备的型号也要接近10款。
下面介绍国内的九安血压计，它已经做到国内最大，但是型号比起欧姆龙就少了很多，店面里一般就摆一两款，主推的是UKF—5910，报价399。具有全自动功能，自动测量，自动加压，心律不齐检测，大屏幕数字显示，从性价比角度讲显然更胜一筹。
国内其他血压计品牌还有博士医生、鱼跃、强生万安博等，功能其实都差不多，但是价格集中于中低端，以性价比获得市场。由于最低价格已经压到100多元，显然血压计产品进入家庭市场已经没有任何成本障碍，缺的只是消费意识。
在便携式血糖仪市场，强生、罗氏等外资品牌占据中国市场的半壁江山，怡成、三诺等内资品牌尾随其后。其中强生牌血糖仪在中国已稳居榜首，约为45%，罗氏血糖测试设备在全球占据31%的份额，在中国也有25%的份额；怡成在激烈的竞争中，将目标市场锁定在二三线城市，现已跻身国内血糖仪市场第三。

与欧姆龙一枝独秀不同，血糖仪市场则是两强争霸，这两家公司的产品从定位上讲是针尖对麦芒，价格几乎一模一样，比如罗氏血糖仪最高端的整合型价格1079元，强生最高端的稳步型价格1069元。各个档次的价格几乎一样，覆盖低中高端市场，但是他们最低端的型号也有400多，这就给了国内品牌以市场空间。国内最大的两大品牌怡成和三诺有两个促销型号已经买到200元以下，已经比很多试纸的价钱都便宜了。还有最便宜的一款产品测利得的超值型血糖仪居然只要99元。惨烈的价格竞争使得血糖仪变成了大宗商品，这样的价格人手一个也完全有可能。


助听器是一个专业性很强的产品，不是随便买一个就可以用的，配助听器首先要进行听力测试，就像配眼镜要验光一样。要根据耳聋的种类和听力损失的程度进行调试和佩戴，否则不但不能助听，反而会引起听力损害的加重。所以国家对助听器的销售资质控制很严，要销售助听器也必须要有听力测试室，所以普通的店铺里是看不到助听器产品销售的。由于产品的专业性强，所以国内的市场基本被国外品牌垄断，最大的品牌是西门子，占有接近一半的市场份额，然后就是六大丹麦厂商。由于产品比较专业，它还不能像普通消费品一样进入各类零售终端销售。


据店员介绍随着亚健康人群越来越多，国内许多医疗设备制造商正在走健康产品路线，比如一些厂商做一些低频理疗仪，通过产生一些脉冲信号对相关穴位进行放松和保健。目前市场上的消费者对这类产品很感兴趣，未来市场前景不错。这个市场非常混乱，各类品牌的治疗仪鱼龙混杂。除常规身体按摩仪外，国内厂商又开发出包括前列腺治疗仪、颈椎/腰椎按摩仪、超声波洁牙按摩器、护眼按摩仪、丰胸按摩仪等数十种新型电子治疗仪、理疗仪、按摩仪产品。型号实在太多，我就不一一介绍了，其中欧姆龙推出了几款低频治疗仪，算是这个市场最大的品牌了，其中最便宜的一款HV-F015只有280元。总之这个市场仍旧太过混乱，品牌集中度太低，价格混乱，虽然市场前景广阔，但需要有一个市场的规范阶段才可能真正高速发展，希望能有更多像欧姆龙这样的大公司来进入这个市场。

本文转载《电子工程专辑》网站

通过笔者的简单调查，便携式医疗电子产品的市场潜力是极其巨大的，其价格和技术成熟度都已经达到了市场飞跃的阶段，但是现在这类产品市场的瓶颈在于市场教育仍旧不够，大部分消费者对这类产品的了解程度不高，渠道也不够丰富和开放，大部分仍旧在传统的医院药房内销售。便携式医疗电子产品像其他消费类电子产品那样普及仍旧有很长的路要走，但是正是这种不成熟，给了很多企业机会，这对国内的半导体和生产企业来说是一个巨大的潜力市场。

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